Girişimcilerin Sık Yaptığı 7 Fonlama Hatası ve Bunlardan Kaçınma Yolları

ABD’de girişim sermayesi fonlaması son 6 yılın en düşük seviyesindeyken, startup'ınız için yatırımcı bulmak her zamankinden zor hale geldi. Yatırımcılar bütçelerini kısıtlıyor ve sermayelerini riske atmadan önce "bekle ve gör" yaklaşımını benimsiyor. Ancak, Airbnb, Uber ve Square gibi başarılı girişimlerin, piyasa düşüş dönemlerinde kurulduğunu unutmamak gerek. Eğer böyle bir ortamda girişim sermayesi arayışındaysanız, başarılı olma şansınızı merak ediyor olabilirsiniz.

Hata #1: Sunumu Hızlı Geçmek

Birçok girişimci sunumlarını aceleye getirir, ancak hız her zaman avantajlı değildir. Amacınız, kilit noktaları belirleyip bunların izleyicilerde yankı bulmasını sağlamak olmalı, sunumu olabildiğince hızlı bitirmek değil. Bunu, bir partide iyi bir espri anlatmaya benzetebilirsiniz; esprinin tüm detayları anlaşılmadan poanta’ya geçmezsiniz, değil mi? Aynı prensip yatırımcılara sunum yaparken de geçerli. Yatırımcıların her kelimenize odaklanmasını istersiniz, ancak bu, önemli bilgileri hızlıca geçerseniz imkansız olur.

Etkili bir teknik olarak stratejik duraklamalar kullanabilirsiniz. Slaytlar arasında veya önemli bir noktayı vurguladıktan sonra yaklaşık üç saniye duraklayarak izleyicinin tepkilerini gözlemleyin. Sessizlikten korkmayın; sabırlı bir sunum, güçlü bir strateji olabilir.

Hata #2: Güven Unsurları ve Kilit Farklılıkları Atlamak

Detaylarla özlü olmayı dengelemek zordur, ancak gereklidir. Güven oluşturmak ve işinizi farklılaştırmak için bazı kritik sinyalleri paylaşmanız gerekir. Çoğu girişimci ürünlerinin ne kadar harika olduğuna odaklanmak isterken, aslında şu iki soru daha önemlidir:

- Ekibiniz bu işi yürütmek için neden benzersiz niteliklere sahip?

- Şirketiniz piyasada nasıl öne çıkıyor?

Ekip niteliklerinden bahsederken, yılların tecrübesi, prestijli üniversite diplomaları, önceki başarılar, mevcut patentler ve etkileyici startup veya kurumsal deneyimlere dair detayları paylaşmaktan çekinmeyin.

Hata #3: Gereğinden Fazla ve Uzun Konuşmak

Fazla konuşmak da ölümcül bir hata olabilir. Dokuz dakikalık bir sunum planlayın, ancak bu dokuz dakikayı aceleyle geçirmeyin. Bunun yerine, neyin dahil edilip neyin çıkarılacağı konusunda titiz olun, böylece sunum doğal bir tempoda ilerlesin ve yine de işinizi cazip kılan temel veri noktalarını kapsasın.

Yeni girişimcilere genellikle iki cümleyle startup'larını tanıtmaları istenir: Ne yapıyorsunuz ve neden önemsemeliyim? Ardından, pazar sorunu, pazar büyüklüğü, iş modeliniz, çözümünüz, ilerlemeniz, ekibiniz ve talepleriniz hakkında açıklama yapmak için 10 dakikadan az süreniz vardır. Bu nedenle, hikayenizi en etkili şekilde anlatacak detayları seçmek çok önemlidir.

Hata #4: Kime Sunum Yaptığınızı Unutmak

Unutmayın, potansiyel müşterilere değil, yatırımcılara sunum yapıyorsunuz. Yatırımcılar, ürününüzün ne kadar harika olduğundan çok, pazar, kar marjları ve farklılaşma ile ilgilenirler.

Hata #5: Zayıf Dil Kullanarak Güvenilirliğinizi Zedelemek

Bu önemsiz gibi görünse de, "umarız" gibi kelimeler belirsizlik sinyalleri verir ve yatırımcılar "umuda" yatırım yapmayı sevmez. Verilerle desteklenen net projeksiyonlar isterler. "Umuyoruz" demek yerine "olacak" veya "öngörüyoruz" gibi ifadeler kullanın. Bu küçük değişiklik, sunumunuzu anında daha güvenilir hale getirir. Kararlı olun; kelimeleriniz güven yerine tereddüt yansıtmamalı.

Hata #6: Genel İddialar Yerine Kesin Veri Kullanmak

Yatırımcılara sunum yaparken genel iddialar kırmızı bayraklar kaldırabilir ve yatırımcıların, gerçekleri gizlemeye çalışıp çalışmadığınızı ya da gerekli detaylara sahip olup olmadığınızı sorgulamasına neden olabilir. Örneğin, "Büyük bir abone listemiz var" demek yerine, "20.000'den fazla abonemiz var" gibi somut detaylara odaklanın. Spesifik bilgiler, iddialarınızı netleştirir ve güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırır.

Hata #7: Anlatmak Yerine Göstermek

Son olarak, anlatmak yerine gösterin. Görsel olarak bir şeyi göstermek, kelimelerle ifade etmekten daha etkili olur ve daha akılda kalıcıdır. Örneğin, yatırımcılara "Harika bir arayüzümüz var" demek yerine, arayüz ekranlarını gösterin ve "Harika mı değil mi?" kararını kendilerinin vermesini sağlayın. Yatırımcılara "Yıllar içinde büyük bir büyüme gösterdik" demek yerine, etkileyici büyümenizi gösteren bir grafik sunun. Bir diğer örnek: Müşterilerinizin sizi ne kadar sevdiğini anlatmak yerine, sosyal medya paylaşımlarının ekran görüntülerini gösterin. Unutmayın: Daha az konuşma, daha fazla görsel.

Sonuç

Sunum yapma sanatında ustalaşmak, sadece hatalardan kaçınmakla ilgili değil; yatırımcılarla rezonansa giren ve güven oluşturan bir hikaye yaratmakla ilgilidir. Ancak bu yedi hatadan kaçınarak, startup'ınızı bir üst seviyeye taşıyacak sermayeyi bulma şansınızı önemli ölçüde artırırsınız.

Günümüzün zor ekonomik ortamında, net iletişim, anlatmak yerine göstermek ve veri destekli argümanlar sunmak sizi öne çıkaracaktır. Yatırımcılar, zorlukları aşabilen ve girişimlerini başarıya taşıyabilen girişimcilere destek vermek ister. Sunumunuzu sürekli geliştirin, güçlü ilişkiler kurun ve yatırımcılara startup'ınızın neden yatırım yapmaya değer olduğunu gösterin.